簡化包裝是趨勢、也是理性趨勢。老村長酒、牛欄山陳釀、五糧液尖莊、瀘州老窖二曲、小郎酒、勁酒、江小白等光瓶酒，因貼近民心賣遍，從大小餐館到家庭飯桌，從城市到鄉(xiāng)村隨處可見，經(jīng)濟實惠消費市場。老村長酒業(yè)戰(zhàn)略顧問、厚道營銷策劃有限公司總經(jīng)理陳斌，做了近20年的白酒營銷策劃，其中有三分之二的時間都在弄光瓶酒，對于白酒營銷特別是光瓶酒有著他獨到的見解看法，對酒水市場深有感觸。

陳斌做了20年的白酒營銷策劃，其中有2/3的時間都在弄光瓶酒。陳斌認為，如今的光瓶酒進入新的時代，不再是低端、低價、低品質(zhì)的代名詞，而是優(yōu)質(zhì)的基因，越來越多的名優(yōu)企業(yè)紛紛加入光瓶酒陣營，為光瓶酒吶喊、正名。未來，200元的高性價比產(chǎn)品或許才是光瓶酒的主流價位，這個價位段以內(nèi)盒裝酒逐漸變化，或淘汰或變成為簡盒……陳斌的這一觀點，建立在行業(yè)對于光瓶酒供應思維、投資思維以及運營思維轉變的基礎上。

未來或許美好，但光瓶酒品牌也需要應對諸多挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)光瓶酒品類向更高的消費層級沖擊，首先要迎接的挑戰(zhàn)就是轉換供應思維，就是要在“供與需”上做文章。陳斌就此指出兩個關鍵點，第1是管理現(xiàn)代化，第2是運營數(shù)字化，它們在當前大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及未來的5G時代中，具有重要的研究價值。

而從目前來看，只有滿足個性化、理性化、優(yōu)質(zhì)化的消費需求，光瓶酒的發(fā)展空間才能被進一步擴寬。光瓶酒品牌在與盒裝酒的競爭中，更要擁有自己的品牌個性，并且商品、服務和體驗三方面缺一不可，當產(chǎn)品、服務和體驗完美融合，并且滿足消費者需要的時候，一個好的品牌才可能誕生。

老村長制造了傳奇。老村長通過10年余的發(fā)展堅守，在河北，河南、山東、江蘇、安徽、天津等市場已經(jīng)成為數(shù)一數(shù)二的品牌，發(fā)展勢頭強勁，在南方、浙江、兩廣、兩湖增長強勁，企業(yè)已經(jīng)進入良好快速發(fā)展的軌道。在濃香核心區(qū)四川重慶也�？吹嚼洗彘L的身影。

據(jù)觀察，在經(jīng)銷商層面，老村長經(jīng)銷商能達到95%以上盈利在行業(yè)里十分罕見。據(jù)悉，老村長的經(jīng)銷商不僅不經(jīng)營別的白酒，甚至不經(jīng)營別的酒種，靠單一產(chǎn)品達到現(xiàn)在的業(yè)績值得探究。李斌分析，老村長早年前就明確了中低檔的發(fā)展方向。隨著白酒業(yè)的調(diào)整，白酒結構從金字塔結構向橄欖形結構轉型，未來大眾消費者以藍領、務工人群為主，這成為非常大的消費人群；在品牌上從不表達對權貴的追捧，平等與百姓接觸、平和的與百姓相處。在品牌商的定位上，上升到行為的各個方面。在營銷模式，組合手法、促銷模式方面有特點。在營銷方面更加思考和借鑒快消品的做法，不盲目追求中酒的營銷手段。

一資深白酒專家認為，光瓶酒向中端消費市場拓展已具備基礎，大眾化消費群體收入提高后對美好生活有了向往，寄托在白酒上對中端品質(zhì)光瓶酒有了需求。光瓶酒要保持堅守品質(zhì)的初心，用心釀好酒，光瓶酒與時代同在會越來越好。創(chuàng)新營銷思維善于分析消費群體需求很關鍵。（來源經(jīng)濟觀察站）

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