今年春節(jié)，多地白酒動(dòng)銷表現(xiàn)超出了行業(yè)預(yù)期。酒業(yè)家通過大量市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商及終端店起初對2024年春節(jié)動(dòng)銷持觀望態(tài)度，備貨較為謹(jǐn)慎，最終大部分地區(qū)動(dòng)銷效果都超出原有預(yù)期。但同時(shí)也能看到，不同區(qū)域的動(dòng)銷情況存在明顯差異，也并非所有品牌都能享受到春節(jié)白酒旺盛需求的紅利。

　　在春節(jié)這場品牌重金投入的消費(fèi)者流量爭奪戰(zhàn)中，酒鬼酒憑借對消費(fèi)需求和場景的精準(zhǔn)洞察，用一套精準(zhǔn)創(chuàng)新的品銷聯(lián)動(dòng)組合拳，在區(qū)域市場中展現(xiàn)出了強(qiáng)有力的破圈能力，也交出了一份春節(jié)動(dòng)銷的高分答卷。

　　“承包”五城團(tuán)年宴

　　融入湖湘人民春節(jié)儀式感

　　酒業(yè)家了解到，1月20日至2月24日期間，酒鬼酒聯(lián)合美團(tuán)、大眾點(diǎn)評開展團(tuán)圓飯抽獎(jiǎng)活動(dòng)，向省內(nèi)5大樣板市場長沙、株洲、岳陽、懷化、吉首的酒友們免費(fèi)送出1000桌馥郁妙宴+1000瓶酒鬼酒紅壇18品鑒酒，并在線下開展“買紅壇（18）送團(tuán)圓飯”活動(dòng)，力度空前。

　　同期，內(nèi)參酒也在同平臺(tái)推出“內(nèi)參酒邀您在‘黑珍珠’過大年”活動(dòng)，通過團(tuán)圓飯抽獎(jiǎng)活動(dòng)送出“黑珍珠餐廳”的團(tuán)年宴，并在線下指定內(nèi)參酒專賣店和指定餐廳推出相關(guān)買贈(zèng)福利，開瓶掃碼的獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)超同價(jià)位競品。

　　借助線上超級流量入口和線下消費(fèi)場景的承接，酒鬼酒將春節(jié)期間旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)場景成功打通，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分場景與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)從營銷活動(dòng)曝光到終端消費(fèi)的閉環(huán)，完成線上線下一體化的動(dòng)銷落地，收獲了亮眼的動(dòng)銷表現(xiàn)。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截止2月17日，酒鬼酒本次品銷聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目整體宣傳曝光量已高達(dá)4931W+人次，據(jù)后臺(tái)抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)在上線第4天便達(dá)到熱度高峰，消費(fèi)者反饋十分積極。在市場熱度的帶動(dòng)下，酒鬼酒核心單品紅壇18活動(dòng)期間在5城實(shí)現(xiàn)了累計(jì)動(dòng)銷超千萬元的業(yè)績，戰(zhàn)略新品內(nèi)參甲辰版僅在長沙一地動(dòng)銷便突破數(shù)百萬元。

　　在市場熱度背后，也藏著酒鬼酒不少巧思。區(qū)別于廣撒網(wǎng)式的品牌價(jià)值和產(chǎn)品認(rèn)知提升的營銷事件，酒鬼酒春節(jié)動(dòng)銷從前期的項(xiàng)目造勢傳播，到線上線下消費(fèi)場景的全鏈路消費(fèi)者觸達(dá)，在春節(jié)宴席場景實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，不僅牢牢把握住了春節(jié)旺季“剛需”屬性的動(dòng)銷場景，更讓品牌融入了湖湘人民的春節(jié)儀式感之中，讓“湖南人過年就喝酒鬼酒”“送禮就送酒鬼酒”的品牌認(rèn)知愈發(fā)深入人心。

　　在新春福利之外，酒鬼酒還通過花鼓戲、本地特色美食、餐飲品牌聯(lián)動(dòng)等方式實(shí)現(xiàn)湘菜、湘酒和地域文化的深度互動(dòng)，串聯(lián)起湖湘人民對家鄉(xiāng)的美好記憶，勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌溫度，也打造出了獨(dú)屬酒鬼酒的馥郁年味。

　　以需求為導(dǎo)向、以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

　　酒鬼酒春節(jié)營銷“格局打開”

　　如何打造一場品銷合一的旺季動(dòng)銷？這一目標(biāo)在競爭格外激烈的春節(jié)市場意味著更大的考驗(yàn)，對注意力的爭奪、動(dòng)銷策略的制定、落地執(zhí)行的追蹤、消費(fèi)轉(zhuǎn)化的評估等方面都需要統(tǒng)籌兼顧。顯然，酒鬼酒春節(jié)品銷聯(lián)動(dòng)堪稱教科書級案例。

　　餐飲渠道對于酒企品牌曝光率、美譽(yù)度、區(qū)域市場影響力等向來有巨大推動(dòng)作用，特別是中高端宴席。通過餐飲聚會(huì)場景不僅僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，還對提升品牌當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~、渠道信心、消費(fèi)者認(rèn)知具有重要意義。圍繞春節(jié)期間旺盛的“食飲”需求，酒鬼酒聚焦團(tuán)年宴消費(fèi)這一主線，將線下購酒與宴席預(yù)定強(qiáng)強(qiáng)綁定，實(shí)現(xiàn)餐與酒的雙向賦能。

　　在此基礎(chǔ)上，線上平臺(tái)的流量窗口、線下品牌露出和政策福利則強(qiáng)勢占領(lǐng)了用戶春節(jié)消費(fèi)心智。據(jù)了解，春節(jié)期間，酒鬼酒抖音平臺(tái)品牌話題總閱讀量1552W+，品牌事件營銷內(nèi)容單條爆款閱讀800W+；5城17位抖音區(qū)域KOL累計(jì)閱讀量達(dá)409.7W+；6個(gè)本地生活類公眾號累計(jì)閱讀量10W+、分享量30W+。

　　此外，酒鬼酒還在抖音號、視頻號以“團(tuán)圓”“拜年”“返程”為主題策劃春節(jié)消費(fèi)情景原創(chuàng)短視頻，持續(xù)產(chǎn)生消費(fèi)裂變。強(qiáng)化“過年就喝酒鬼酒”消費(fèi)指令，累計(jì)傳播量達(dá)1296.9W+，點(diǎn)贊量18W+。其中，“團(tuán)圓”單條短片在抖音平臺(tái)播放量697.1W+，點(diǎn)贊量9W+。

　　以需求為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，再通過內(nèi)容和創(chuàng)意把品牌與場景、場景與消費(fèi)者連接起來，酒鬼酒真正打通了線上線下營銷閉環(huán)、品牌力提升與動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、BC端聯(lián)動(dòng)，助力品牌在線下專賣店實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的動(dòng)銷轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商的多方共贏。這正是酒鬼酒的營銷路徑創(chuàng)新所結(jié)出的碩果。

　　基地市場高筑墻

　　在家門口敢打勝仗

　　以春節(jié)為節(jié)點(diǎn)在省內(nèi)5城展開品銷聯(lián)動(dòng)，也能夠彰顯酒鬼酒精耕省內(nèi)市場的決心。

　　湖南市場是酒鬼酒的根據(jù)地、大本營市場，肩負(fù)著公司長效健康發(fā)展的使命，根據(jù)地市場建設(shè)也將發(fā)揮基地市場的輻射帶動(dòng)作用。

　　從目前的市場反饋看，得益于出色的動(dòng)銷表現(xiàn)，酒鬼酒春節(jié)品銷聯(lián)動(dòng)得到了經(jīng)銷商與市場的高度認(rèn)可。加上廠商緊密攜手合作，經(jīng)銷商獲得了更多的盈利空間，并且消費(fèi)者的回購率高，也為酒鬼酒接下來的省內(nèi)市場深耕拓展留足了期待。

　　酒鬼酒黃壇經(jīng)銷商向凡（化名）就對本次活動(dòng)給出了很高的評價(jià)，更提出要拿到活動(dòng)方案深入學(xué)習(xí)研究。

　　酒業(yè)家還了解到，在活動(dòng)上線第1天，就有株洲業(yè)務(wù)員協(xié)助一家終端售賣紅壇4件，好的政策搭配強(qiáng)執(zhí)行，動(dòng)銷就能事半功倍。

　　而動(dòng)銷不僅是品牌搶占市場份額的關(guān)鍵點(diǎn)，更是讓客戶實(shí)現(xiàn)盈利的出發(fā)點(diǎn)。這正是酒鬼酒以創(chuàng)新、靈活的方式來獲取銷量、渠道補(bǔ)充，全力以赴做好市場動(dòng)銷的目標(biāo)。這場品銷聯(lián)動(dòng)無疑也為酒鬼酒接下來深耕湖南大本營、持續(xù)開展品銷聯(lián)動(dòng)打開了新通路、新樣板。

　　品牌增值、產(chǎn)品增利、動(dòng)銷增速，酒鬼酒2024年渠道精耕的三大方向在這個(gè)春節(jié)得到了堅(jiān)實(shí)有力的踐行，聚焦核心產(chǎn)品、聚焦核心市場、聚焦消費(fèi)者的動(dòng)銷路徑創(chuàng)新也在不斷為行業(yè)創(chuàng)造驚喜。這份春節(jié)動(dòng)銷樣本就是對市場、合作伙伴有效的信心鼓舞，也是酒鬼酒在2024年實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更具韌性、更可持續(xù)增長的精彩開場。（文章來源：酒業(yè)家）

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