近日，聽花酒總經(jīng)銷青海春天連發(fā)“三則通知”，分別涉及限量配額、提高經(jīng)銷商結(jié)算價和精品裝僅供出口的信息。

　　針對此次“三則通知”的發(fā)布，業(yè)內(nèi)資深人士的看法是，在今年3·15晚會后，歷經(jīng)過一場輿論風(fēng)暴的聽花酒，并沒有被來自各方的質(zhì)疑擊潰，而是在認(rèn)清現(xiàn)狀、明確問題后，向市場打出“三連擊”，意在恪守品質(zhì)根基的前提下，繼續(xù)推動品牌“向高而行”……

　　聽花酒的“過去與未來”

　　均在“稀缺”

　　通過仔細(xì)觀察可知，青海春天發(fā)布的“三則通知”看似各有不同，歸根結(jié)底卻都是圍繞一個詞展開，那就是“稀缺”。

　　眾所周知，當(dāng)前的白酒市場上到處可見烽火狼煙，價格倒掛、庫存高企，自2022年出現(xiàn)，一直持續(xù)至今。2023年被定義為以“去庫存”為首要任務(wù)的一年，2024年春節(jié)的熱鬧也僅被視為曇花一現(xiàn)，“五一”市場的冷清，也讓眾多酒企、酒商深受打擊。

　　值得慶幸的是，種種的“問題與挑戰(zhàn)”并沒有影響整個白酒行業(yè)對未來發(fā)展前景的信心。其中一個很重要的原因就是，以名酒為代表的“稀缺”產(chǎn)品，仍然是市場上備受青睞的剛需，動銷速度或許不及過往，但來自市場的真實需求一直存在。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，隨著物質(zhì)上的富足，消費(fèi)升級的大勢不會變。每一位消費(fèi)者都對“更好”有期許，因此“物以稀為貴”“酒是陳的香”的觀點，將會被更多消費(fèi)者所接受。

　　在此背景下，對于任何一家白酒品牌而言，都應(yīng)以“稀缺”為出發(fā)點……聽花酒自誕生以來就以“稀缺”為宣傳重點。而在歷經(jīng)一場輿論風(fēng)暴后，聽花酒更需要加強(qiáng)對“稀缺”屬性的塑造。

　　此時，“三則通知”的披露，可以看做是聽花酒如何打造“稀缺”的具體規(guī)劃與安排。

　　限額、調(diào)價、出口！

　　聽花酒的“三連擊”

　　青海春天在其“關(guān)于聽花酒實施限量配額供貨的通知”中表示，宜賓聽花計劃從2025年至2035年能夠確保向內(nèi)地市場交付的聽花產(chǎn)品總量為30000噸，在總量不變的情況下，年交付量逐年遞增。

　　每年投放市場的聽花產(chǎn)品總量不超過3000噸（包含銷售用酒、推廣用酒及品鑒用酒），其中計劃內(nèi)配額不超過1000噸，計劃外不超過2000噸。

　　青海春天在其發(fā)布的“關(guān)于調(diào)整聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝價格的通知”中表示，根據(jù)市場發(fā)展情況，同時為了更好地進(jìn)行市場價格管控，經(jīng)公司研究決定，自即日起調(diào)整聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷商結(jié)算價，由原結(jié)算價格調(diào)整至3989元/瓶。

　　青海春天在其發(fā)布的“關(guān)于聽花精品裝系列產(chǎn)品僅供出口銷售的通知”中表示，為加速推動中國白酒國際化進(jìn)程，綜合聽花精品的產(chǎn)量和市場情況，公司決定暫停聽花精品裝在內(nèi)地的銷售，集中保 障出口供應(yīng)。

　　眾所周知，國內(nèi)高收入群體仍在增長中，“他們”是任何一個白酒品牌都不容錯過的增量型市場，而要獲得“他們”的青睞，就要推出符合“他們”期許與喜好的產(chǎn)品。

　　“高收入群體傾向于高端、限量版或有特殊意義的白酒�！薄案呤杖肴后w注重文化內(nèi)涵、追求身份象征�！薄�…

　　因此，聽花酒此次打出的“三連擊”既是表明繼續(xù)“向高而行”的發(fā)展決心，從而起到提振渠道信心的效果。

　　同時，這也是一次鞏固、強(qiáng)調(diào)“稀缺”屬性的華麗演出，其意在引起更多高消費(fèi)群體的關(guān)注與支持，進(jìn)而拉動渠道動銷，優(yōu)化品牌形象。

　　風(fēng)波后、穩(wěn)定中！

　　聽花酒正在恢復(fù)……

　　不可否認(rèn)，今年3·15晚會后，聽花酒確實在輿論的風(fēng)暴中左右飄搖。但是，在這場風(fēng)波過后，市場有望看見一個更穩(wěn)的聽花酒，一是穩(wěn)在品質(zhì)始終如一；二是穩(wěn)在“稀缺”更加凸顯；三是穩(wěn)在發(fā)展規(guī)劃更符合企業(yè)與市場現(xiàn)狀。

　　據(jù)悉，在市場監(jiān)督管理局通知抽檢產(chǎn)品合格以后，聽花酒各地體驗店已于4月下旬恢復(fù)營業(yè)；在渠道端，已有新經(jīng)銷商提出加盟申請。

　　2024年，白酒市場上的競爭只會更加殘酷，聽花酒能否依靠“三連擊”找到市場增量尚不可知。但作為一個引起過全國共同關(guān)注的白酒品牌，聽花酒確實具備活著并活好的能力。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，一個白酒品牌的發(fā)展中遇到什么問題都有可能，但只要堅守品質(zhì)、找對方向，就有機(jī)會突圍而出，成就一番屬于自己的輝煌。（文章來源：賣酒狼圈子）

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