進(jìn)入2024年，宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)領(lǐng)域依舊難掩“寒意”，酒類企業(yè)也遭遇發(fā)展挑戰(zhàn)。毋庸置疑，此時(shí)頭部企業(yè)的引 領(lǐng)和逆勢(shì)作為至關(guān)重要。

　　8月19日晚間，啤酒領(lǐng)域龍頭企業(yè)燕京啤酒披露了2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)。報(bào)告顯示，企業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.46億元，同比增長(zhǎng)5.52%；歸母凈利潤(rùn)7.58億元，同比增長(zhǎng)47.54%，已經(jīng)超過(guò)了去年全年6.45億元的凈利潤(rùn)；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)7.41億元，同比增長(zhǎng)69.12%；此外，啤酒銷量（含托管經(jīng)營(yíng)）達(dá)230.49萬(wàn)千升。

　　在消費(fèi)板塊普遍低迷的當(dāng)下，燕京啤酒逆市大幅增長(zhǎng)的半年報(bào)業(yè)績(jī)成為了啤酒行業(yè)內(nèi)難得的一抹亮色。

　　這一成績(jī)的取得，得益于企業(yè)在“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”大背景下，通過(guò)戰(zhàn)略引 領(lǐng)、提升管理質(zhì)效及轉(zhuǎn)型升級(jí)業(yè)務(wù)模式等多方面努力，深化生產(chǎn)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等九大關(guān)鍵領(lǐng)域的變革，不僅促進(jìn)了大單品銷售的快速增長(zhǎng)，還推動(dòng)了整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)健前行與高質(zhì)量發(fā)展。

　　推進(jìn)九大變革，燕京啤酒持續(xù)高增長(zhǎng)

　　2022年，新管理團(tuán)隊(duì)上任后，燕京啤酒確立“十四五規(guī)劃”，提出了“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”的中長(zhǎng)期目標(biāo)。在燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超帶領(lǐng)下，管理層進(jìn)行了調(diào)整，從機(jī)制體制改革、企業(yè)管理升級(jí)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)發(fā)展布局都在加速推進(jìn)，并且一步步實(shí)現(xiàn)了落地。

　　“2024年上半年，我們持續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)九大變革，進(jìn)一步深化改革，以新發(fā)展理念推進(jìn)卓越管理體系、市場(chǎng)布局、供應(yīng)鏈建設(shè)等重點(diǎn)工作，提升管理效能和品牌勢(shì)能，增強(qiáng)市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展�！毖嗑┢【贫�事長(zhǎng)耿超如此表示。

　　從燕京啤酒今年經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)看，一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.87億元，同比增長(zhǎng)1.72%，歸母凈利潤(rùn)達(dá)1.03億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)58.90%。

　　由此計(jì)算，今年第二季度，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.55億元，同比增長(zhǎng)約45.88%，這一業(yè)績(jī)，已經(jīng)超過(guò)了去年全年6.45億元的凈利潤(rùn)，也成為公司上市以來(lái)單季度凈利潤(rùn)水平，為全年業(yè)績(jī)持續(xù)快速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，燕京還緊密跟隨啤酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)啤酒的追求以及市場(chǎng)年輕化的變化，銷售凈利率持續(xù)攀升，至2023年末已達(dá)到6.01%，五年間復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)27.20%，充分展現(xiàn)了公司在提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面的成效。

　　高端發(fā)力，打出“產(chǎn)品”+“渠道”組合拳

　　深入洞察燕京啤酒的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)燕京啤酒的高端化布局在持續(xù)推進(jìn)。一方面，高端、潮流化的產(chǎn)品矩陣依然構(gòu)建完成；另一方面，燕京啤酒成功打造出專屬于高端產(chǎn)品的銷售渠道和場(chǎng)景。

　　半年報(bào)顯示，以燕京U8為代表的中高 檔產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)10.61%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.64億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例從去年同期的64.83%提升至68.54%，推動(dòng)公司盈利顯著提升。

　　燕京U8是2020年推出的全新大單品，以差異化策略承接消費(fèi)升級(jí)需求。面市以來(lái)，一年一個(gè)臺(tái)階，銷量快速增長(zhǎng)，據(jù)悉，2022年銷量同比增長(zhǎng)超50%，2023年銷量比2022年增長(zhǎng)36%，2024年上半年繼續(xù)放量，成為近年來(lái)業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)速度最快的全國(guó)性大單品。

　　除了大單品U8之外，燕京的中高 檔酒品還包括燕京白啤、燕京純生、燕京鮮啤、漓泉1998等產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品矩陣——向下發(fā)展鮮啤2022，向上布局V10白啤、獅王世濤等，有力地推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

　　在保持傳統(tǒng)銷售渠道同時(shí)，燕京還打造了高端產(chǎn)品銷售渠道，“酒號(hào)”主打原漿、“獅王”主打精釀、“八景”主打禮品市場(chǎng)，成功地實(shí)現(xiàn)了高端市場(chǎng)提質(zhì)增量。

　　此外，燕京打造的“獅王精釀餐酒吧”、“燕京社區(qū)酒號(hào)”，也成為不少網(wǎng)友打卡喝酒的新場(chǎng)所。據(jù)了解，“獅王精釀餐酒吧”布局不足一年已有20家門店，未來(lái)將以每年10家的速度穩(wěn)步擴(kuò)張�！把嗑┥鐓^(qū)酒號(hào)”目標(biāo)是千家門店，目前在全國(guó)已有660家門店，北京約占100家，比起數(shù)量，更注重質(zhì)量。

　　發(fā)展超預(yù)期，燕京啤酒領(lǐng)跑行業(yè)

　　自2023年下半年以來(lái)，在消費(fèi)弱復(fù)蘇的大背景下，國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)銷量表現(xiàn)持續(xù)低迷。進(jìn)入到2024年，餐飲復(fù)蘇緩慢以及雨水天氣較多等因素影響，國(guó)內(nèi)啤酒銷量依然未見(jiàn)起色。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)啤酒產(chǎn)量1908.8萬(wàn)千升，同比僅微增0.1%。3月起，啤酒產(chǎn)量持續(xù)下滑，分別同比減少6.5%、9.1%、4.5%。6月，全國(guó)啤酒產(chǎn)量為411.0萬(wàn)千升，同比下降1.7%，這也是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)啤酒產(chǎn)量連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)同比下滑。

　　在啤酒行業(yè)產(chǎn)量整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的當(dāng)下，燕京啤酒2024年上半年啤酒銷量逆市飄紅，同比增長(zhǎng)0.63%；歸母凈利潤(rùn)7.58億元，同比增長(zhǎng)達(dá)47.54%，遠(yuǎn)超預(yù)期，實(shí)屬難能可貴。

　　更值得一提的是，燕京啤酒近四年的業(yè)績(jī)都非常亮眼，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，去年凈利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)了83.02%。

　　變革驅(qū)動(dòng)帶來(lái)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)的燕京啤酒成了近年行業(yè)內(nèi)越跑越快的“優(yōu) 秀 生”。

　　對(duì)此，耿超表示：“變革和增長(zhǎng)是燕京發(fā)展的主題詞，也是我們今后一個(gè)階段的奮斗目標(biāo)，我們將用變革推動(dòng)增長(zhǎng)，用增長(zhǎng)來(lái)檢驗(yàn)變革的成效，積極對(duì)接消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，不斷擴(kuò)充中高端產(chǎn)品供給，煥新升級(jí)品牌形象和市場(chǎng)形態(tài)，調(diào)整優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)活力效率�！�

　　收入端來(lái)看，公司以燕京U8大單品為核心，加速構(gòu)建以中高端啤酒產(chǎn)品為主的產(chǎn)品矩陣，推動(dòng)高端化轉(zhuǎn)型，銷售增長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁。

　　成本端來(lái)看，公司不斷推進(jìn)降本增效戰(zhàn)略，精簡(jiǎn)員工數(shù)量和關(guān)停冗余工廠，費(fèi)用率及利潤(rùn)率水平有望持續(xù)優(yōu)化。

　　此外，公司持續(xù)進(jìn)行國(guó)企思想與機(jī)制變革，薪酬體系向貢獻(xiàn)者傾斜，編制改革跟利潤(rùn)分成掛鉤，改革堅(jiān)定推進(jìn)、成效顯著。

　　對(duì)此，德邦證券認(rèn)為，燕京啤酒具有產(chǎn)品、品牌和渠道等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司以變革為主線，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以強(qiáng)大品牌、夯實(shí)渠道、培育客戶、深耕市場(chǎng)、精實(shí)運(yùn)營(yíng)為發(fā)展路徑，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措和重點(diǎn)任務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)“五戰(zhàn)五勝”目標(biāo)。

　　平安證券發(fā)表研報(bào)認(rèn)為，公司改革成效持續(xù)釋放，第二季度延續(xù)高增，引 領(lǐng)升級(jí)、表現(xiàn)亮眼，量?jī)r(jià)齊升、增長(zhǎng)環(huán)比顯著提速，在結(jié)構(gòu)升級(jí)、成本改善、內(nèi)部提效三因子的共振下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增，紅利持續(xù)釋放。隨著產(chǎn)品的量?jī)r(jià)齊升，燕京啤酒有望進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)更高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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