2024年，酒類消費(fèi)市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期，“消費(fèi)需求疲軟”“庫存高企”問題成為行業(yè)需要翻過的一座座大山。

　　即將到來的“中秋+國慶”雙節(jié)，成為許多酒企發(fā)力的主要目標(biāo)。

　　五糧頭曲作為五糧液濃香酒公司圍繞區(qū)域市場重點(diǎn)打造的品牌，“雙節(jié)”疊加其上市十一周年，在此重要時間節(jié)點(diǎn)之上，五糧頭曲高調(diào)宣布以宴席市場為切口，開啟品牌的煥新。

　　煥新，五糧頭曲激 活雙節(jié)市場

　　自2013年上市以來，五糧頭曲便憑借“性價比高”在眾多白酒品牌中脫穎而出，并成為消費(fèi)者心中頭曲的白酒品類標(biāo)桿。

　　時至今日，五糧頭曲上市正好十一周年，在白酒消費(fèi)呈現(xiàn)“雙理性”的存量時代下，為更好地迎合市場消費(fèi)需求，五糧頭曲開啟了煥新。

　　首先，在品牌上開啟煥新表達(dá)。在繼承五糧液主品牌和美基因的同時，直面消費(fèi)者需求，錨定中國人的喜事場景，傳遞“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的吉兆文化，與消費(fèi)者“追求更好，期許美好，家國和美”的消費(fèi)理念同聲共鳴，更契合新時代消費(fèi)者的品飲偏好與情緒價值需求。

　　其次，在產(chǎn)品上推出煥新產(chǎn)品線。8月20日，五糧頭曲在陜西發(fā)布上市五糧頭曲·十周年感恩版，旨在打造中高端價格帶極具質(zhì)價比的產(chǎn)品。此外，以一瓶一碼為核心的數(shù)字化賦能，五糧頭曲意在“搶位雙節(jié)”，快速拉動區(qū)域市場氛圍。

　　微酒獲悉，目前五糧頭曲已構(gòu)建出完整產(chǎn)品矩陣。其中，感恩版作為核心大單品長線培育，滿足消費(fèi)者“品牌、品質(zhì)、質(zhì)價比”三重需求。

　　最后，在品質(zhì)上堅持五糧釀造基因的頭等品質(zhì)。一直以來，五糧頭曲從釀酒原糧的選擇到釀造工藝的把控，再到品酒體驗(yàn)的打磨，都做到了極 致。在傳承“陳氏秘方”的基礎(chǔ)上，萃取五種糧食精華，與五糧液同窖池、同原料、同工藝、同大師團(tuán)隊(duì)，使其品質(zhì)穩(wěn)居頭曲品類金字塔尖。

　　在保持頭等品質(zhì)的基礎(chǔ)上，五糧頭曲通過品牌與產(chǎn)品的煥新，在“雙節(jié)”即將到來之際，搶占動銷先機(jī)的同時也激 活了整個“雙節(jié)市場”，為旺季的到來“添一把火”。

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　　錨定“雙節(jié)”宴席市場，五糧頭曲開啟“狂飆模式”

　　“雙節(jié)”對于白酒企業(yè)的重要性，無須多言。因此，在煥新之外，五糧頭曲錨定了宴席市場。

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前白酒宴席市場銷量約占白酒行業(yè)總收入的40%左右，宴席已成為白酒消費(fèi)的重要場景之一。

　　宴席場景，早已成為“兵家必爭之地”。而“雙節(jié)”期間更是宴席消費(fèi)的集中時間，為此，五糧頭曲拿出了自己的“誠意”。

　　此番“誠意”的關(guān)鍵詞便是“直面消費(fèi)者”需求。

　　一般來說，酒企的宴席政策以禮贈為主，而禮品通常為同類型酒產(chǎn)品，可選擇性不強(qiáng)。此次五糧頭曲特別準(zhǔn)備多種類型禮品，從文創(chuàng)到家電，并根據(jù)宴席規(guī)模提供多種禮品選擇。

　　這種個性化的獎品設(shè)置不僅滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，更提升了五糧頭曲的品牌價值。而真正站在消費(fèi)者角度做營銷，才是從一眾“宴席活動”中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　五糧頭曲作為肩負(fù)著五糧液白酒體系全國中高價位重任的產(chǎn)品之一，一直以來都把消費(fèi)者需求當(dāng)作頭等大事。

　　對此，不少經(jīng)銷商表示：“今年以來各家酒企對于宴席活動的力度都還挺大的，但像五糧頭曲這樣真正站在消費(fèi)者立場考慮的還是少數(shù)。加上其超高的質(zhì)價比，相信這個‘雙節(jié)’旺季會賣得不錯。”

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　　品牌、市場緊密聯(lián)動，開啟下半年“奮戰(zhàn)”

　　在存量博弈的市場中，高質(zhì)量的產(chǎn)品才是穿越周期、韌性發(fā)展的根本。有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧頭曲的優(yōu)勢在于每一滴酒都和五糧液同宗同源，擁有傲視同價位段競品的品質(zhì)和性價比。

　　品質(zhì)有了保 證，五糧頭曲便開啟戰(zhàn)略部署：第 一步便是主打宴席市場，瞄準(zhǔn)中高價位消費(fèi)群體；第二步是打開市場，拉動動銷。

　　為此，此前五糧頭曲帶領(lǐng)五糧頭曲·十周年感恩版走進(jìn)陜西。借助五糧頭曲·十周年感恩版的上市，五糧頭曲的“雙節(jié)之戰(zhàn)”首先在陜西市場打響。

　　而在陜西市場之外，五糧頭曲的品牌勢能早已輻射至全國。

　　微酒獲悉，五糧頭曲在全國市場內(nèi)反饋良好。聚焦?jié)庀泐^曲這一細(xì)分品類，擁有名酒基因的五糧頭曲不僅在濃香型白酒愛好者中大受好評，同時也十分符合當(dāng)代新青年的口味習(xí)慣，在年輕群體中擁有穩(wěn)定的受眾群體。

　　有經(jīng)銷商表示：“過去三年，五糧液濃香酒公司拿出真金白銀，協(xié)助經(jīng)銷商們動銷，通過演唱會、宴席活動、品鑒禮盒、瓶蓋換酒等舉措大力度扶持經(jīng)銷商。也正因如此，在白酒行業(yè)庫存問題嚴(yán)重之時，五糧頭曲的庫存仍舊保持良性。”

　　調(diào)整期下的良性庫存背后，無疑向行業(yè)內(nèi)外透露一個積極信號，站在“五糧液”這個巨人的肩上，五糧液濃香酒公司正通過C端窗口，直面消費(fèi)者需求，不斷完善自身產(chǎn)品體系，從而實(shí)現(xiàn)價值飛升。

　　透過這一場“雙節(jié)期間”的品牌與市場的緊密聯(lián)動，可以看到，五糧液濃香酒公司帶領(lǐng)五糧頭曲已經(jīng)開啟下半年“奮戰(zhàn)”。未來，在名酒基因疊加超高性價比的雙重優(yōu)勢下，相信五糧頭曲在宴席市場甚至整個白酒市場上“再掀風(fēng)云”。（文章來源：微酒）

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