8月30日，古井貢酒發(fā)布上半年業(yè)績報告，報告顯示，今年1-6月公司實現(xiàn)營收138.06億元，同比增長22.07%；歸屬上市公司股東凈利潤35.73億元，同比增長28.54%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤35.41億元，同比增長29.64%。

　　成績亮眼，凈利潤增幅位列“百億俱樂部”第 一

　　2024年上半年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了“先熱后冷”的過程，市場動銷維持“弱復(fù)蘇”，行業(yè)分化、消費雙理性及存量時代的特征明顯，白酒市場競爭更加激烈。在此背景下，古井貢酒依舊取得雙增22.07%+的成績，其中凈利潤更是大增近三成，可謂是十分亮眼。

　　酒食匯整理發(fā)現(xiàn)，在規(guī)模200億的上市酒企中，古井貢酒營收、凈利潤增幅均位列第 一，在規(guī)模100億以上的酒企中，古井貢酒的凈利潤增幅也是高居第 一位，彰顯了強勁的發(fā)展勢能，向奮戰(zhàn)300億的目標行穩(wěn)致遠。

　　分產(chǎn)品來看，報告期內(nèi)，年份原漿系列銷售額達107.87億元，同比增長23.12%；古井貢酒系列銷售額12.38億元，同比增長11.47%；黃鶴樓及其他營收14.03億元，同比增長26.58%。

　　數(shù)據(jù)表明，年份原漿系列是古井貢酒營收、凈利潤高增長的主要原因，年份原漿系列毛利率同比增長1.16%，表明古井貢酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，向上升級。值得一提的是，年份原漿系列上半年銷售額首破100億元，全年有望成為200億級別超級大單品。

　　分區(qū)域來看，上半年公司以安徽為主的華中市場營收118.70億元，同比增長21.34%；華北市場營收11.09億元，同比增長35.10%；華南市場銷售8.16億元，同比增長17.18%。

　　數(shù)據(jù)表明，古井貢酒在省內(nèi)市場優(yōu)勢進一步加強，省外市場逐漸成為古井貢酒新的增長極。此外，報告期末，古井貢酒經(jīng)銷商數(shù)量達4782家，新增了141，其中華北市場新增64家，華南為37家、華中45家，表明了全國化拓展?jié)u入佳境。

　　分渠道來看，線上銷售4.08億元，同比增長18.88%；線下渠道銷售133.97億元，同比增長22.17%。線下渠道依舊是古井貢酒的主要銷售模式，但線上銷售也是可圈可點，整體形成“雙并進”局面。

　　三大原因，古井貢酒高質(zhì)量增長源泉

　　根據(jù)古井貢酒2024年的經(jīng)營計劃，今年目標實現(xiàn)營業(yè)收入244.50億元，較上年增長20.72%；計劃實現(xiàn)利潤總額79.5億元，較上年增長25.55%。古井貢酒超額完成“時間過半、任務(wù)過半”的目標。

　　對此，酒食匯認為，古井貢酒主要做對了以下幾個方面的工作：

　　一是產(chǎn)品布局能守能攻，結(jié)構(gòu)提升穩(wěn)扎穩(wěn)打。當前經(jīng)濟環(huán)境下，古井貢酒在100-600元價格帶基本盤穩(wěn)固，能夠有力應(yīng)對消費水平波動，通過古20 穩(wěn)價，品牌張力穩(wěn)步提升；古7/古8/古16 放量，推動業(yè)績持續(xù)高速增長；古5充當“守門員”保盤保量，大眾消費底盤產(chǎn)品。產(chǎn)品布局兼顧短期收入兌現(xiàn)之余，亦繼續(xù)為中長期結(jié)構(gòu)提升打好基礎(chǔ)。

　　二是省內(nèi)多價位帶產(chǎn)品布局日臻完善，省外梯隊化建設(shè)已具規(guī)模。省內(nèi)古5卡位下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，古8/16 雄踞合肥并順利輻射各地市，古20在同價位帶已實現(xiàn)規(guī)模領(lǐng) 先，高端酒及光瓶酒產(chǎn)品亦在有序推進。今年以來古井貢酒還加大了對古30的培育力度，布局千元價格帶。

　　省外市場以古20為關(guān)鍵利器，重點布局江蘇、山東、河南、浙江、河北等市場，在全國市場攻城略地。目前第 一梯隊已有4/5個市場達10-20億元規(guī)模，目標未來3-5年成長至20億+的根據(jù)地市場；第二梯隊已儲備多個3~5億市場；第三梯隊為邊遠薄弱區(qū)域，目標全部省區(qū)均銷售過億。

　　三是渠道上“1+1”廠家主導(dǎo)深度分銷，強化市場掌控力。古井貢酒自2009年起實施“三通工程”，主推渠道下沉及扁平化建設(shè)。在重點區(qū)域由廠商派出營銷團隊開發(fā)市場，直控終端主導(dǎo)銷售工作，同時率先啟動“酒店+流通渠道（煙酒店）+團購”多元渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與傳統(tǒng)盤中盤模式下的酒店買斷式進行差異化競爭，拓展渠道成長空間。2011年后更是嚴格執(zhí)行控價模式，強化廠家對市場變化的敏感度。同時，有效杜絕了渠道串貨現(xiàn)象，保 證產(chǎn)品價盤的穩(wěn)定，疊加古井貢酒突出的品牌力和終端動銷，得以持續(xù)獲得省內(nèi)市場份額。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升、全國化進程不斷深化、渠道建設(shè)持續(xù)優(yōu)化，古井貢酒的綜合競爭力也將進一步強化。相信在下半年，古井貢酒將繼續(xù)以高增長的姿態(tài)闊步向前，加速奔赴300億+時代。（文章來源：酒食匯）

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