省內(nèi)酒企眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，營(yíng)銷策略強(qiáng)硬……過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，徽酒在安徽省內(nèi)白酒市場(chǎng)上擁有的“霸主地位”，外來(lái)酒企很難找到突破口，也因此造就了“東不入皖”的規(guī)矩。

　　但是，隨著網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的普及，交通網(wǎng)絡(luò)的完善，安徽對(duì)外經(jīng)濟(jì)、文化往來(lái)更加頻繁，“東不入皖”的規(guī)矩出現(xiàn)松動(dòng)，不止一家省外名酒企業(yè)開(kāi)始對(duì)安徽白酒市場(chǎng)發(fā)動(dòng)“攻勢(shì)”，并取得了一定成果。

　　與此同時(shí)，徽酒卻沒(méi)能擺脫對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的嚴(yán)重依賴，“他們”有心并努力嘗試推進(jìn)全國(guó)化，可就是沒(méi)有令人滿意的效果。

　　截至2024年上半年，安徽省內(nèi)4家白酒上市公司對(duì)外披露的數(shù)據(jù)“再一次”驗(yàn)證了走出去步伐的緩慢……

　　1

　　安徽酒企、依賴安徽！

　　2024年上半年，經(jīng)歷深度調(diào)整的白酒市場(chǎng)，到處充斥著去庫(kù)存、降價(jià)等負(fù)面聲音。從全國(guó)名酒“茅五”到地方酒企，都在為終端動(dòng)銷難而發(fā)愁。

　　但就是在這樣的“逆勢(shì)”之下，4家徽酒上市企業(yè)卻給整個(gè)市場(chǎng)上演了一出乘風(fēng)破浪、披荊斬棘的大戲。

　　古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入138.06億元，同比增長(zhǎng)22.07%；凈利潤(rùn)達(dá)到35.73億元，同比增長(zhǎng)28.54%。

　　迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.85億元，同比增長(zhǎng)20.44%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到13.79億元，同比增長(zhǎng)29.59%。

　　口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.66億元，同比增長(zhǎng)8.72%；歸母凈利潤(rùn)9.49億元，同比增長(zhǎng)11.91%。

　　金種子酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.67億元，同比下降13.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.11億元，相較于去年同期虧損0.38億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　從上述數(shù)據(jù)就可以看出，不管是營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，還是同比扭虧為盈，整體而言，4家徽酒上市企業(yè)在充滿困難與挑戰(zhàn)的2024年上半年，均保持住了向上攀升的發(fā)展勢(shì)頭。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的說(shuō)法，在消費(fèi)嚴(yán)重疲軟的市場(chǎng)大環(huán)境下，穩(wěn)住業(yè)績(jī)就已經(jīng)很難，穩(wěn)中有升則是十分不易。而在此背景下，古井貢酒、迎駕供酒、口子窖、金種子酒的表現(xiàn)，足以讓市場(chǎng)各方為其點(diǎn)贊。

　　但是，4家徽酒上市企業(yè)的營(yíng)收來(lái)源卻仍是亟需解決的“大問(wèn)題”�？v然是在4家徽酒上市企業(yè)中“一騎絕塵”的古井貢酒，也沒(méi)能擺脫營(yíng)收過(guò)半來(lái)自安徽省內(nèi)市場(chǎng)的情況。而這，顯然不符合以“走出去”為方向的行業(yè)趨勢(shì)。

　　2

　　出不去、進(jìn)得來(lái)！“接下來(lái)”的競(jìng)爭(zhēng)更激烈

　　2024年5月21日，古井貢酒舉辦2023年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。古井貢酒常務(wù)副總經(jīng)理閆立軍表示，目前全國(guó)化覆蓋率已達(dá)到70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)占比為6∶4。

　　按理來(lái)說(shuō)，6：4也算一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但如果拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，2022年的古井貢酒省內(nèi)、省外占比也是6：4。

　　也就是說(shuō)，一年時(shí)間，古井貢酒在省外市場(chǎng)并沒(méi)有取得顯著進(jìn)步。

　　古井貢酒“走出去”稍慢的同時(shí)，作為徽酒中的榜眼與探花，迎駕貢酒與口子窖也面臨同樣的尷尬局面。

　　迎駕貢酒七成以上收入來(lái)自省內(nèi)，且省內(nèi)、外的經(jīng)銷商數(shù)量勢(shì)差進(jìn)一步拉大。今年上半年，迎駕供酒來(lái)自安徽省內(nèi)的營(yíng)收分別為17.7億元、9.16億元，合計(jì)為26.86億元，占酒類營(yíng)收（36.19億元）的比例為74%；來(lái)自安徽省外的營(yíng)收合計(jì)為9.33億元，占比僅為26%。

　　同一時(shí)間段內(nèi)，口子窖在安徽省內(nèi)銷售收入增速快于省外，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入26.04億元，同比增長(zhǎng)8.78%，省外實(shí)現(xiàn)銷售收入4.76億元，同比增長(zhǎng)3.07%。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，雖然安徽地產(chǎn)酒在本地市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的品牌力，但在全國(guó)范圍內(nèi)，其品牌影響力相對(duì)較弱。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，徽酒要繼續(xù)推動(dòng)全國(guó)化，勢(shì)必需要更多、更大的投入。

　　另值得一提的是，就在以古井貢酒為代表的徽酒全國(guó)化步伐放緩的同時(shí)，省外名酒卻是在排隊(duì)進(jìn)入安徽。

　　華創(chuàng)證券研報(bào)顯示，2015年徽酒市場(chǎng)規(guī)模約為年200億元，2022提升至年380億元，CAGR約為10%，預(yù)計(jì)2025年徽酒市場(chǎng)擴(kuò)容至500億元。

　　安徽省內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，擴(kuò)大了白酒的需求，各大酒企紛紛布局理所當(dāng)然。但是，大量的省外白酒涌入，肯定會(huì)侵占原本屬于徽酒的市場(chǎng)份額，面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)品的到來(lái)，徽酒能否一邊“守住家底”，一邊持續(xù)擴(kuò)大投入力推全國(guó)化進(jìn)程？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)是，兼顧的風(fēng)險(xiǎn)很大，倒不如先守住、再反擊。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。