當(dāng)前，白酒市場的百元價(jià)位帶一片“百花齊放、百家爭鳴”的態(tài)勢，無論地方酒企還是名酒企業(yè)，都在這一價(jià)位段重點(diǎn)布局。近期，酒食匯從市場了解到，口子窖兼系列兼5、兼6兩款產(chǎn)品煥新升級(jí)，進(jìn)一步夯實(shí)口子窖在百元價(jià)格的優(yōu)勢。

　　三大升級(jí)，口子窖·兼5/6煥新上市

　　2023年2月，秉承著對(duì)兼香風(fēng)味的探索和兼香品牌的高端呈現(xiàn)，口子窖兼系列重磅上市，開啟了打造“中國兼香高端白酒品牌”的戰(zhàn)略新篇章。這是口子窖對(duì)產(chǎn)品體系的一種豐富，也是對(duì)自身品質(zhì)的一種升級(jí)和迭代。

　　當(dāng)時(shí)，會(huì)上亮相的口子窖兼系列共有兼10、兼20、兼30三款產(chǎn)品，分別占位300元、500元1000元三個(gè)價(jià)格帶。但在終端市場，實(shí)際上還推出了兼5、兼6兩款產(chǎn)品，因?yàn)闆]有聚焦主推，相對(duì)兼系列其他三款產(chǎn)品曝光量較低。

　　在價(jià)格帶上，口子窖·兼5市場成交價(jià)在120元/瓶左右，口子窖·兼6市場成交價(jià)在150元/瓶左右，略高于口子窖5年型、6年型產(chǎn)品的市場成交價(jià)，并與之形成互補(bǔ)，以及密集布局不留空擋的產(chǎn)品線，“吃定”百元價(jià)格帶。

　　酒食匯了解到，本次口子窖·兼5、兼6主要從三個(gè)維度進(jìn)行煥新升級(jí)：一是容量升級(jí)，從原來的400ml/瓶，升級(jí)為500ml/瓶，足斤足兩，讓消費(fèi)者喝的更盡興，產(chǎn)品更具性價(jià)比；二是包裝升級(jí)，突出兼系列特征，增強(qiáng)與口子窖5年型、6年型產(chǎn)品的區(qū)分度；三是品質(zhì)升級(jí)，融合更多窖藏老酒，賦予酒體更協(xié)調(diào)、更圓潤的口感。

　　守住“雙百雙線戰(zhàn)略”，口子窖未來可期

　　近些年，消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，以名酒為代表的中國白酒一路攀高，各大酒企也紛紛推出“次高端戰(zhàn)略”，如此光芒之下，百元價(jià)位的大眾酒似乎一時(shí)間沒人關(guān)注。直到調(diào)整期到來，百元價(jià)位的大眾酒再次成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　尤其是今年春節(jié)，百元價(jià)位的大眾酒表現(xiàn)頗為亮眼。有調(diào)研顯示，春節(jié)期間，百元左右價(jià)位盒裝酒異軍突起，普遍增長10%-30%，有的百元價(jià)位產(chǎn)品甚至一度賣斷貨，成為整個(gè)春節(jié)檔“最亮眼的仔”。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國白酒中期研究報(bào)告》也指出，100-300元價(jià)格帶產(chǎn)品成為2024年上半年白酒市場動(dòng)銷好的價(jià)格之一。作為國內(nèi)目前分布最廣泛，擁有最廣大消費(fèi)群體的百元價(jià)格帶，正承載著酒企尋求新增量的目標(biāo)。

　　對(duì)于區(qū)域龍頭酒企業(yè)而言，這個(gè)價(jià)格帶也是必爭的戰(zhàn)場。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬曾表示，區(qū)域酒企想要取得較好的發(fā)展，需要守住“雙百雙線戰(zhàn)略”：一個(gè)是百元左右價(jià)位的“生存線”，另一個(gè)是200元左右價(jià)位的“發(fā)展線”。

　　守住百元價(jià)位“生存線”，正是口子窖升級(jí)兼5、兼6兩款產(chǎn)品，持續(xù)加碼百元價(jià)格帶的重要原因。煥新之后，口子窖兼5、兼6與5年型、6年型產(chǎn)品形成密集的價(jià)格封鎖，基本盤會(huì)更加穩(wěn)固，能夠頂住頭部名酒的“降維打擊”。

　　而在200元價(jià)位帶的“發(fā)展線”，口子窖于今年4月份推出了口子窖·兼8新品，實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾消費(fèi)市場的雙重卡位，新品推廣勢如破竹。有專家表示，口子窖·兼8上市不僅為口子窖邁入全新增長期提供了造血能力，也對(duì)大眾酒賽道的品質(zhì)升級(jí)，以及大眾酒豐富價(jià)值內(nèi)涵有著重要意義。

　　目前，安徽市場的縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主流消費(fèi)價(jià)格帶在百元左右，省會(huì)和地級(jí)市主流消費(fèi)價(jià)格帶上移至200元價(jià)格帶，口子窖在大眾主流消費(fèi)價(jià)格帶上產(chǎn)品布局很完善。依托黃淮名酒帶及國家“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，差異化的品質(zhì)優(yōu)勢，口子窖未來可期。（文章來源：酒食匯）

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