當(dāng)你點(diǎn)開某個(gè)賣票的APP后，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)各種演唱會(huì)五花八門的映入你的眼簾，而且更有意思的是，這里面你都能發(fā)現(xiàn)有白酒的身影。

　　從2024年至今，包括洋河、五糧液、瀘州老窖、仰韶酒業(yè)、今世緣、郎酒、金沙酒業(yè)在內(nèi)的多家酒企，通過(guò)投資、贊助、冠名、異業(yè)等手段分別以直接或間接的形式參與演唱會(huì)和音樂節(jié)。

　　當(dāng)白酒營(yíng)銷遇到了名人演唱會(huì)，究竟能夠擦出多大的火花？

　　粉絲經(jīng)濟(jì)火爆，白酒順勢(shì)向“年輕化”轉(zhuǎn)型

　　如今，因?yàn)楣ぷ鲏毫�和生活壓力越�?lái)大，年輕人們更加側(cè)重“情緒消費(fèi)”，演唱會(huì)就是年輕人的“情緒宣泄點(diǎn)”，你根本無(wú)法想象年輕人們會(huì)為了去看一場(chǎng)演唱會(huì)付出多大的代價(jià)，高昂的路費(fèi)和隨時(shí)浮動(dòng)的住宿價(jià)格，讓本該重要的演唱會(huì)門票價(jià)錢都變得不值一提。

　　由此可見白酒之所以瞄準(zhǔn)演唱會(huì)市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的盲目跟風(fēng)。

　　（數(shù)據(jù)來(lái)源：公開信息，不完全統(tǒng)計(jì)）

　　但白酒的“演唱會(huì)營(yíng)銷”策略優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止此，近年來(lái)，白酒市場(chǎng)的萎靡不振是有目共睹的，這里面既有經(jīng)濟(jì)整體下行的影響，但其實(shí)更令白酒企業(yè)頭 痛的是，如今年輕人似乎對(duì)白酒越來(lái)越“不感冒”，經(jīng)濟(jì)遲早會(huì)有復(fù)蘇的一天，這是周期性的難題，誰(shuí)也無(wú)法逆轉(zhuǎn)，但是如果任由年輕人忽視“白酒”的存在，那這對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)都將是末日。

　　幸好，演唱會(huì)這顆救命稻草適時(shí)地出現(xiàn)了，根據(jù)《2022年中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)可知，目前演出市場(chǎng)消費(fèi)主力軍是由18歲至34歲的年輕人群組成的，該年齡階層在購(gòu)票觀眾群體中連續(xù)三年占比超過(guò)76%，這對(duì)于白酒行業(yè)幾乎算是“開卷考試”了。

　　演出市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍和白酒企業(yè)急需觸達(dá)的年輕群體高度重合，這也正是各大白酒企業(yè)近乎比賽式的涉足演唱會(huì)，不僅僅是名酒，還有不少中小型酒企渴望通過(guò)名人演唱會(huì)逆風(fēng)翻盤，而且演唱會(huì)選址也不只局限于大城市了，在三、四線城市甚至是縣級(jí)市都可以看到舉辦演唱會(huì)。白酒企業(yè)們都希望乘著“演唱會(huì)”的東風(fēng)，揚(yáng)帆起航。

　　“名酒與名人”效應(yīng)雙重加持，成果顯著

　　演唱會(huì)所帶來(lái)的效果遠(yuǎn)不止在線下，隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，演唱會(huì)的品牌傳播屬性被無(wú)限放大，通過(guò)線上直播和粉絲自媒體等傳播手段，對(duì)于白酒品牌賦能影響是非常巨大的，一場(chǎng)演唱會(huì)給白酒品牌帶來(lái)的曝光度可能是其一年的工作量。

　　但演唱會(huì)能夠給酒企解決的遠(yuǎn)不止知名度的問題，更重要的也是酒企更關(guān)心的就是動(dòng)銷難題。

　　根據(jù)《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，今年上半年，超過(guò)60%的經(jīng)銷商和終端零售商出現(xiàn)了庫(kù)存積壓的難題，而40%的商家則面臨著了銷售價(jià)格“跌跌不休”的困境，即便酒企嘗試介入控制酒價(jià)，但是收效甚微。

　　由此可見，之前傳統(tǒng)的、單一的促銷手段，顯然并不足以應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)萎靡、消費(fèi)意愿低下的問題，在這樣的大環(huán)境下，“演唱會(huì)”簡(jiǎn)直就是酒企應(yīng)對(duì)動(dòng)銷難的靈丹妙藥。

　　目前酒企參與演唱會(huì)的方式主要有冠名、自主開辦等，而在這之中，酒企自主開辦的演唱會(huì)促動(dòng)銷的效果更為顯著，目前酒企主要采用的策略有“買酒送票”“開瓶送票”“客情送票”等方式，比如根據(jù)仰韶彩陶坊官方顯示，通過(guò)今年張學(xué)友演唱會(huì)熱度加成，截止6月20日，消費(fèi)者開瓶次數(shù)達(dá)217.2萬(wàn)次。還有今世緣、洋河、瀘州老、郎酒等知名酒企，均通過(guò)演唱會(huì)極大地提振了品牌影響力和開瓶率。

　　無(wú)腦入局“演唱會(huì)”真的可行嗎？

　　雖然通過(guò)演唱會(huì)營(yíng)銷大獲成功的酒企不在少數(shù)，但也有相當(dāng)一部分酒企因?yàn)槊つ扛�風(fēng)而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況雪上加霜，有些為演唱會(huì)投資的酒商更是直言：酒企開辦的演唱會(huì)前期投入很大，而且短期內(nèi)難以回本，基本都是賠本賺吆喝。

　　為什么同樣都是辦演唱會(huì)，結(jié)果卻會(huì)如此大相徑庭呢？

　　首先，想要舉辦一場(chǎng)影響力大的演唱會(huì)，所需的前期投入巨大，而且想要效果顯著，還需要一個(gè)長(zhǎng)期的投入計(jì)劃，而且回報(bào)周期較長(zhǎng)，這對(duì)大部分資金鏈脆弱的酒企來(lái)說(shuō)，這種代價(jià)是無(wú)法承受的，即便是咬牙頂住，如果營(yíng)銷效果并不如預(yù)期明顯，酒企為此承受的打擊可能更大。

　　其次，酒企在前期準(zhǔn)備及售賣門票的策略一定要清晰且完備，針對(duì)不同體量的企業(yè)，以及不同營(yíng)銷目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕不能自不量力，盲目跟風(fēng)，一定要因地制宜，仔細(xì)分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)之后，再對(duì)演唱會(huì)的前期營(yíng)銷投入重點(diǎn)以及門票售賣策略進(jìn)行規(guī)劃，如此才能獲得預(yù)期效果。

　　最后，從宏觀的角度出發(fā)，僅靠演唱會(huì)這一策略對(duì)酒企的意義并不大，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，他們的品牌優(yōu)勢(shì)是靠長(zhǎng)期穩(wěn)定的積累，對(duì)此完全不必?fù)?dān)心，只不過(guò)遇到了周期性的高庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，于是通過(guò)這種模式來(lái)解決燃眉之急，但對(duì)于想要解決長(zhǎng)期動(dòng)銷難的問題，演唱會(huì)營(yíng)銷模式可能并不合適。

　　總結(jié)一句話就是：辦演唱會(huì)雖好，但千萬(wàn)不能盲目�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒經(jīng)）

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