今年國(guó)慶假期，全國(guó)各地消費(fèi)熱情高漲，文娛休閑、旅游出行持續(xù)升溫，展現(xiàn)了“十一”假期的消費(fèi)活力。白酒作為消費(fèi)大盤中的重點(diǎn)行業(yè)，眾多酒類企業(yè)紛紛搶抓“十一”假期，持續(xù)貼緊消費(fèi)者，火熱開展品牌花式營(yíng)銷，掀起一輪白酒圈粉熱潮。

　　搶占“十一”假期，多維營(yíng)銷更圈粉

　　在酒業(yè)調(diào)整與消費(fèi)多元的大環(huán)境下，白酒的營(yíng)銷創(chuàng)新不僅從渠道端向消費(fèi)端拓展，而且竭力打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以更精準(zhǔn)、更細(xì)分的營(yíng)銷方式圈粉目標(biāo)人群。今年的“十一”假期，各大白酒企業(yè)紛紛“熱拼”國(guó)慶，多維營(yíng)銷手段圈粉更寵粉：

　　比如，國(guó)慶假期，陜西茅友嘉年華火熱開啟。從別具一格的“入城禮”開幕式、“三秦茅友健步走”，到“茅友世界展覽”、“茅友之夜”等多項(xiàng)主題活動(dòng)，茅臺(tái)以美食與美酒為媒，將健康生活、美食生活和文化生活緊密結(jié)合，深度踐行“友飲”理念，創(chuàng)新品鑒方式，拓展消費(fèi)群體。

　　10月6日，第26屆（2024）中國(guó)國(guó)際西湖情五糧液玫瑰婚典在“愛情之都”杭州浪漫上演。五糧液不僅見證了全國(guó)百對(duì)新人喜結(jié)良緣，更傳遞出“和美五糧”的獨(dú)特魅力和對(duì)“和美”生活的美好祝愿。

　　“十一”假期前夕，“夢(mèng)之藍(lán)手工班全 球行”走進(jìn)廣州，展現(xiàn)獨(dú)特的品質(zhì)實(shí)力、稀缺價(jià)值、健康屬性、權(quán)威認(rèn)證，以“迎接趨勢(shì)，引 領(lǐng)潮流”的確定性來應(yīng)對(duì)行業(yè)的不確定性；同時(shí)，洋河·夢(mèng)之藍(lán)在全國(guó)多座城市點(diǎn)亮地標(biāo)光影秀，并在高鐵、高速公路、機(jī)場(chǎng)開啟霸屏模式，持續(xù)拉滿國(guó)慶假期氛圍感，開啟舉杯共敬國(guó)慶佳節(jié)的快樂時(shí)光。

　　在《黑神話·悟空》帶火的山西旅游，清香名酒熱的汾酒更是“火上加火”。我們看到，日接待量為2000人的汾酒文化景區(qū)發(fā)布限流公告；汾酒作為山西的名優(yōu)特產(chǎn)代表之一，持續(xù)展現(xiàn)熱銷勢(shì)頭。

　　還有，國(guó)慶假期“暢游瀘州 酒城九惠”的驚喜福利，瀘州市外游客不僅可以參與瀘州老窖景區(qū)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)、“駐足太平渡，巔享品質(zhì)青花郎”等活動(dòng)，還能免費(fèi)品鑒瀘州老窖國(guó)窖1573、莊園醬酒青花郎以及其他瀘州白酒……

　　由此可見，酒類企業(yè)在“十一”假期開展花式營(yíng)銷，與消費(fèi)者深度溝通，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，有力激發(fā)“假日經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)潛力和發(fā)展動(dòng)力。

　　順應(yīng)消費(fèi)變化，持續(xù)貼緊C端

　　透過眾多酒企在“十一”假期的多維營(yíng)銷，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，酒類企業(yè)積極順應(yīng)消費(fèi)模式變化，深度聚焦消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌持續(xù)傳播、營(yíng)銷創(chuàng)新賦能和C端精準(zhǔn)培育的多重效果。

　　首先，創(chuàng)新開拓消費(fèi)場(chǎng)景。正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹所說，酒企從“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)型是必然選擇，要讓廠家和消費(fèi)者從“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變，成為知音、是“友”的關(guān)系，讓產(chǎn)品給消費(fèi)者提供更多、更好的服務(wù)體驗(yàn)和更美好的生活方式。

　　比如，茅臺(tái)作為酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在把握行業(yè)趨勢(shì)、研判市場(chǎng)變化上具有引 領(lǐng)性。在下功夫創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景方面，“茅友嘉年華”是其務(wù)實(shí)行動(dòng)的生動(dòng)體現(xiàn)；同樣，習(xí)酒也在推進(jìn)從“賣酒”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變；郎酒在全國(guó)范圍掀起“辦宴席 紅花郎，紅紅火火 紅花郎”的宴席熱潮，兼香產(chǎn)品也大力開展宴席活動(dòng)，引爆國(guó)慶檔……這些不僅是醬酒應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景的典型案例，也是白酒強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型的重要方向。

　　其次，聚力打造品牌強(qiáng)IP。無論“茅友嘉年華”“五糧液玫瑰婚典”，還是“夢(mèng)之藍(lán)手工班全 球行”、水井坊·第 一坊首屆“坊主節(jié)”，酒企越來越重視打造品牌核心IP，以別具一格的表達(dá)方式和互動(dòng)體驗(yàn)傳遞品牌理念，這不僅為當(dāng)下的年輕消費(fèi)者心中留下品牌記憶和內(nèi)在聯(lián)系，還可能在未來讓更多人轉(zhuǎn)化為與品牌高度契合的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　再者，持續(xù)貼緊C端發(fā)力。伴隨消費(fèi)者的品牌意識(shí)和認(rèn)知水平不斷提升，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境倒逼行業(yè)想方設(shè)法打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從傳統(tǒng)的B端渠道營(yíng)銷向更廣泛的C端觸達(dá)轉(zhuǎn)型。尤其在假日經(jīng)濟(jì)下，通過深入了解消費(fèi)者需求、持續(xù)貼緊C端、精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求等舉措，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、豐富消費(fèi)新體驗(yàn)，在帶動(dòng)產(chǎn)品高質(zhì)量動(dòng)銷的同時(shí)，持續(xù)挖掘假日經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　整體來看，各大白酒品牌的活躍表現(xiàn)和創(chuàng)意營(yíng)銷，既是“十一”假期火熱消費(fèi)的生動(dòng)縮影，也是展現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)活力的一大窗口。10月8日作為節(jié)后工作日，國(guó)家公布系統(tǒng)落實(shí)一攬子增量政策、A股成交3.48萬億元?jiǎng)?chuàng)新高……這些強(qiáng)力信號(hào)大大提振了消費(fèi)信心，預(yù)示著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境在回暖，向酒類行業(yè)釋放出更多重磅利好。（文章來源：酒說）

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