今年以來，國內頭部酒企就與電商平臺“不對付”……

　　“一是不好管的假貨，二是管不住的價格�！币晃唤邮懿稍L的業(yè)內資深人士直言，電商平臺與國內頭部酒企之間的關系，已經沒有從前那般好，“火藥味”是越來越濃，假貨與價格是“矛盾”根源。

　　從各自不同的角度去看，電商平臺與國內頭部都有道理，誰也不可能說服誰。而且，隨著今年“雙十一”的到來，一場明面上的“博弈”又將開始，甚至有可能比6·18期間還激烈。

　　今年剛開始就有“火藥味”

　　3月，五糧液發(fā)布“打假”聲明，公開指出，多名消費者以低價從“拼多多”平臺購買的五糧液為假冒產品。

　　對此，業(yè)內資深人士的觀點是，五糧液當然是想肅清線上的假冒產品，但更想讓線上停止低價賣酒。

　　到6月，一場聲勢浩大的“線上狂歡節(jié)6·18”，更是直接并嚴重影響到了中國白酒行業(yè)的N0.1貴州茅臺。

　　由于各大電商平臺掀起“價格大戰(zhàn)”，飛天茅臺酒的價格一跌再跌，黃牛都開始了甩賣。

　　為此，貴州茅臺高層不得不親自出面穩(wěn)定人心，并公布了多項控量穩(wěn)價措施。然而，短暫的穩(wěn)定過后，飛天茅臺酒的價格還是在市場“信心不足”的影響下，繼續(xù)下滑。

　　按照一位酒商的話說，“以前生意好的時候”白酒企業(yè)和電商平臺在控價上一直保持著默契。

　　但今年，默契沒有了，背刺倒是變多了。在6·18期間，電商平臺主動發(fā)起名酒低價促銷讓行業(yè)感到吃驚與恐慌，不少酒商更擔憂核心產品破價，他們大多會選擇降價促銷。

　　近幾天，“雙十一”的戰(zhàn)火已經被點燃，劍南春率先站出來“開炮”……

　　10月18日，知名酒企劍南春在其微信公號發(fā)布《致劍南春消費者的告知書》稱，近期多位消費者對在電商平臺補貼購買的52°水晶劍南春（500ML、558ML）存疑。根據消費者提供的劍南春店鋪授權書，經公司核查，店鋪提供的授權書均系偽造。

　　多位接受采訪的業(yè)內人士一致認為，劍南春此舉是對電商低價促銷其產品進行的反擊。據了解，劍南春官方銷售的52度水晶劍的價格為489元/瓶，而平臺補貼后同款售價為370元/瓶左右，價差超過100元。

　　“降價”是一定的? 酒企只能熬下去……

　　從今年消費疲弱的市場狀況來看，銷售本就比以往更加困難，即便是貴州茅臺也遭遇到了股價與售價“雙跌”的連續(xù)挫敗。

　　此時，國內各大白酒企業(yè)都在努力控價、穩(wěn)價，甚至不惜宣傳暫停接單、供應，以確保市場供需的平衡。

　　然而，同樣是面對消費疲軟的市場，包括拼多多、天貓、京東在內的各大電商平臺卻選擇了另一條路，那就是“把價格打下來”。畢竟，對于電商平臺而言，它們在乎的只有用戶數量。

　　這個市場就這么大，誰的用戶數量多一些，其它平臺的用戶數量就會少一點。但不管是誰，都不愿意成為用戶數量減少的“那一個”。所以，各大電商平臺之間就開始了刀刀見血的“價格殺”。

　　值得一提的是，各大電商平臺之間的一場內卷PK，卻不約而同地選擇讓白酒“沖鋒陷陣”，原因也很簡單，市場對名酒的需求大，名酒品牌的知名度高，兩相結合就意味著巨大流量。

　　白酒也不愿意，但從今年6·18就能看出，即便是強如貴州茅臺也沒有太強而有力的“反制措施”。五糧液、劍南春可以發(fā)文，明確指出某個電商平臺上有銷售假酒的行為，但意義不大。

　　一位接受采訪的消費者直言，哪個渠道購買，不會買到假酒？而這個問題的答案就是“沒有”。該消費者認為，“既然花多少錢買酒都有概率買到假酒，那我就選擇一個便宜的�！�

　　“雙十一”對電商平臺而言是必爭之地，降價作為引流的主要方式已經“上架”，白酒企業(yè)能做的不多，有效的方式，也就是“禁止”經銷商為各大電商平臺供貨。但這，也不一定能保住價格不降。（文章來源：賣酒狼圈子）

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