伴隨著品質(zhì)飲酒理念的普及，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求不再停留于“有酒可飲”，而是上升到了“飲好酒”的層面，高線(xiàn)光瓶酒的火爆，即是這一趨勢(shì)的市場(chǎng)體現(xiàn)。

　　2023-2024年以來(lái)，不斷有高線(xiàn)光瓶酒新品面世，但獲得的市場(chǎng)反響卻截然不同，一些高線(xiàn)光瓶酒產(chǎn)品入市即火爆，獲得了銷(xiāo)量與美譽(yù)度的雙豐收，一些光瓶酒產(chǎn)品卻遺憾遇冷，走貨艱難，是什么造成了如此大的差距，其中的關(guān)竅是什么？這個(gè)問(wèn)題還需回歸高線(xiàn)光瓶酒三大市場(chǎng)抓手來(lái)講。

　　抓手一：品質(zhì)是根本支撐

　　在消費(fèi)升級(jí)的大潮中，品質(zhì)始終是消費(fèi)者關(guān)心的核心要素。高線(xiàn)光瓶酒產(chǎn)品如何在眾多品牌中脫穎而出，關(guān)鍵在于能否持續(xù)推動(dòng)品質(zhì)升級(jí)，滿(mǎn)足甚至超越消費(fèi)者的期待。

　　酒體品質(zhì)。酒體品質(zhì)的好壞是消費(fèi)者是否選擇這款產(chǎn)品的決定性因素，重視酒體品質(zhì)是產(chǎn)品打造成功的關(guān)鍵。酒企需要在原料優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，做好釀造過(guò)程的精細(xì)化管理，在傳承傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，也要結(jié)合智能化釀造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的雙重提升。

　　健康屬性。健康訴求是當(dāng)下消費(fèi)者最基礎(chǔ)也是最重要的訴求，針對(duì)這一訴求，高線(xiàn)光瓶酒宜應(yīng)時(shí)而變，推出低度、保健酒品，在保留傳統(tǒng)白酒醇厚風(fēng)味的同時(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康生活的需求。

　　文化內(nèi)涵與情感連接。高線(xiàn)光瓶酒需深入挖掘自身的品牌故事，無(wú)論是溯源文化傳承，還是傳承百年乃至數(shù)百年的釀造技藝，都是可以用來(lái)講故事、做文章的素材。通過(guò)故事化的傳播方式，如微電影、紀(jì)錄片、社交媒體互動(dòng)等，讓消費(fèi)者在享受美酒的同時(shí)，也能感受到品牌背后的溫度與深度，從而加深對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　抓手二：渠道創(chuàng)新是動(dòng)力

　　在品質(zhì)革命的基礎(chǔ)上，如何觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，成為高線(xiàn)光瓶酒面臨的又一挑戰(zhàn)。渠道創(chuàng)新，尤其是線(xiàn)上線(xiàn)下融合與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，成為破解這一難題的關(guān)鍵。

　　首先，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了巨大變化。高線(xiàn)光瓶酒品應(yīng)該構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，線(xiàn)上通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體、品牌官網(wǎng)等，提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道和豐富的產(chǎn)品信息；線(xiàn)下則通過(guò)體驗(yàn)店、品鑒會(huì)、合作餐廳等形式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力。兩者相輔相成，形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

　　同時(shí)，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，是構(gòu)建精準(zhǔn)渠道布局的前提。針對(duì)年輕消費(fèi)者，可以選擇在酒吧、網(wǎng)紅餐廳等場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品展示與品鑒活動(dòng)；而對(duì)于中老年消費(fèi)者，則更側(cè)重于社區(qū)便利店、超市等日常購(gòu)物場(chǎng)所的鋪貨。通過(guò)精準(zhǔn)定位，提高品牌曝光率，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　最后，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁。高線(xiàn)光瓶酒應(yīng)結(jié)合節(jié)假日、家庭聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等消費(fèi)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如推出節(jié)日限定版包裝、舉辦主題品鑒會(huì)、提供定制化服務(wù)等，讓產(chǎn)品成為場(chǎng)景中的亮點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。

　　抓手三：聚焦核心消費(fèi)群體

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，了解并精準(zhǔn)聚焦核心消費(fèi)群體，是高線(xiàn)光瓶酒實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　高線(xiàn)光瓶品牌可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，將消費(fèi)者按照年齡、性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣等維度進(jìn)行細(xì)分，形成多個(gè)具有鮮明特征的細(xì)分市場(chǎng)。年輕消費(fèi)者可能更偏好新穎有趣的包裝設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的口味；而中老年消費(fèi)者則更注重酒的品質(zhì)與健康屬性。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，制定差異化的產(chǎn)品策略與營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。

　　此外，高線(xiàn)光瓶品牌應(yīng)該積極利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)歷史、瀏覽行為、社交媒體互動(dòng)等數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)其消費(fèi)偏好，推送個(gè)性化的廣告與促銷(xiāo)信息。同時(shí)，利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等新興渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，收集反饋，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　在高線(xiàn)光瓶酒穿越市場(chǎng)周期的過(guò)程中，品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是動(dòng)力，聚焦核心消費(fèi)群體是捷徑，有此三大抓手，才是贏賺市場(chǎng)的關(guān)鍵。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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