6月18日，貴州茅臺(tái)收盤價(jià)1521元/股，創(chuàng)下截至6月18日的年內(nèi)新低。

　　6月19日，貴州茅臺(tái)的除權(quán)除息日，股價(jià)略有上漲0.7%，報(bào)收于1501元/股，守住了1499元的象征性點(diǎn)位。

　　貴州茅臺(tái)都頂不住的情況下，其它上市酒企的日子會(huì)好嗎？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的回答是，整個(gè)白酒板塊在618期間經(jīng)常性“一片綠”。

　　據(jù)國(guó)海證券發(fā)布的研報(bào)顯示，6月10日至6月14日的一周，白酒板塊下跌3.84%。

　　當(dāng)白酒股集體下跌的時(shí)候，其它酒類板塊會(huì)是同樣的遭遇嗎？按理說(shuō)，應(yīng)該會(huì)。然而，事實(shí)卻在意料之外……

　　“6月19日上午，會(huì)稽山的股價(jià)突然漲停。截至收盤，公司股價(jià)收盤于11.72元/股�！薄�6月20日9點(diǎn)42分，會(huì)稽山盤中漲停，報(bào)12.89元�！边B續(xù)兩日漲停，會(huì)稽山首先要感謝的也是6·18。

　　6·18“破價(jià)”銷售

　　讓白酒很受傷！

　　去年底，拼多多總市值接近2000億美元，超過(guò)阿里巴巴。劉強(qiáng)東在討論京東業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)：京東正在喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　拼多多讓國(guó)內(nèi)電商圈的老大、老二切實(shí)感受到了威脅，其所仰仗的不是花里胡哨的“營(yíng)銷創(chuàng)新”，而是拳拳到肉的“價(jià)格血拼”。

　　拼多多崛起的“法寶”就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有些商品甚至可以便宜到消費(fèi)者“不敢買”。

　　而就在拼多多流量瘋狂增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的同時(shí)，包括老大、老二在內(nèi)的電商同行們，也只能卷入“比價(jià)大戰(zhàn)”。

　　“比價(jià)大戰(zhàn)”除了跨店滿減、百億補(bǔ)貼等平臺(tái)標(biāo)配，三大主流電商平臺(tái)正在加速內(nèi)卷，貼身肉搏。

　　今年618期間，電商三巨頭中，天貓宣布是“史上投入大”的一屆，京東標(biāo)榜“又便宜又好”，拼多多加大百億補(bǔ)貼力度。

　　電商卷，白酒難！以茅臺(tái)酒為代表的中國(guó)名酒，作為能引流的商品之一，自然成為了618期間的“比價(jià)”主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　據(jù)悉，今年618大促期間，多家知名酒企旗下主力產(chǎn)品出現(xiàn)“破價(jià)”銷售，即零售價(jià)低于經(jīng)銷商批價(jià)。

　　百億補(bǔ)貼之下，52度/500ml國(guó)窖1573在補(bǔ)貼后出現(xiàn)821元/瓶的新低價(jià)；習(xí)酒窖藏1988賣437元/瓶，與批價(jià)形成價(jià)格倒掛……

　　與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)的飛天茅臺(tái)酒在618期間也被打出了2210元/瓶的低價(jià)，這也倒逼了飛天茅臺(tái)酒的批價(jià)持續(xù)走低。由此，也引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)白酒未來(lái)發(fā)展前景的擔(dān)憂，股價(jià)下滑。畢竟，飛天茅臺(tái)酒都沒(méi)有撐住價(jià)格。

　　同在618

　　會(huì)稽山卻連續(xù)2日漲停！

　　618期間，瘋狂內(nèi)卷的電商，讓以茅臺(tái)酒為代表的中國(guó)名酒很受傷。但卻成全了一路奔向年輕人的會(huì)稽山……

　　眾所周知，黃酒是世界三大發(fā)酵酒之一，有著悠久的歷史，作為中國(guó)的酒種，黃酒的釀造技術(shù)獨(dú)樹(shù)一幟，堪稱“國(guó)粹”。

　　然而，多年以來(lái)，黃酒都不是國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)上的大眾產(chǎn)品，銷售區(qū)域始終集中于江浙滬。

　　以會(huì)稽山為例，2023年，會(huì)稽山在浙江、江蘇和上海地區(qū)的銷售額為12.56億元，占公司營(yíng)業(yè)比重91.4%。而其他地區(qū)，包括國(guó)際市場(chǎng)的銷售才1.17億元，占公司營(yíng)收比重才8.6%。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，黃酒相對(duì)白酒、啤酒等其他酒種，雖有一定體量的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，但在整個(gè)酒類市場(chǎng)中占比不高，且企業(yè)規(guī)模大多偏小，行業(yè)盈利能力相對(duì)有限。

　　銷售區(qū)域有限，企業(yè)規(guī)模偏小、盈利能力有限……在一個(gè)又一個(gè)的不利條件下，作為典型的黃酒企業(yè)，會(huì)稽山為什么能連續(xù)2日漲停？答：因?yàn)橐豢睢皻馀蔹S酒”賣爆了。

　　據(jù)悉，在“618”購(gòu)物節(jié)期間，會(huì)稽山“一日一熏氣泡黃酒”產(chǎn)品，在抖音官方直播間內(nèi)72小時(shí)賣出超1000萬(wàn)元；銷量是抖音黃酒類第2至第10名總和的100倍，且成交80%以上都是年輕人。

　　6月19日，會(huì)稽山相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)稱，“日常，傳統(tǒng)黃酒的夏天銷售金額，是1萬(wàn)元左右。但是，這一次我們推出的氣泡黃酒，三天做到了1000萬(wàn)元�！�

　　按照會(huì)稽山方面的說(shuō)法，氣泡黃酒是年輕化戰(zhàn)略的變革，是品類創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的變革。這種變革也意味著黃酒的人群和場(chǎng)景，是可以通過(guò)創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)變革的，并不被傳統(tǒng)黃酒品類的概念所限制。

　　業(yè)內(nèi)專家則表示，會(huì)稽山股價(jià)連續(xù)2日漲停，來(lái)自于市場(chǎng)對(duì)其“未來(lái)”的肯定。長(zhǎng)久以來(lái)，一直在積極擁抱年輕人的會(huì)稽山，正以新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷收獲年輕一輩消費(fèi)者的支持，更多的年輕人群體開(kāi)始關(guān)注到會(huì)稽山。

　　所以，受傷的白酒不妨看看會(huì)稽山，與其抱怨電商內(nèi)卷，倒不如狠抓產(chǎn)品營(yíng)銷，吸引更多年輕人。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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