8月23日晚間，華致酒行發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告稱(chēng)，2024年上半年?duì)I業(yè)收入約59.43億元，同比增加1.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.55億元，同比增加2.77%。

　　值得大家注意到的是，華致酒行在今年上半年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，皆來(lái)自于一季度的貢獻(xiàn)。

　　在第二季度，華致酒行僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.1億元，歸母凈利0.25億元，同比分別下滑14.77%和49.1%。

　　面對(duì)第二季度如此明顯的下滑，華致酒行給出了三點(diǎn)理由……

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　　“淡季+成本+投入”白酒動(dòng)銷(xiāo)不易

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2024年白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，80%的白酒企業(yè)表示市場(chǎng)遇冷。

　　大家感覺(jué)到的冷，首先，來(lái)自于春節(jié)過(guò)后的“冷清”，沒(méi)有了傳統(tǒng)節(jié)日的歡聚氛圍，不管是親友還是朋友，都鮮少湊到一起舉杯暢飲；其次，來(lái)自于理性消費(fèi)帶來(lái)的“冷靜”，從線上618到線下大促銷(xiāo)，低價(jià)已不能保動(dòng)銷(xiāo)。相反，沒(méi)有底線的降價(jià)，正讓白酒生意陷入惡性循環(huán)。

　　冷，則是來(lái)源于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的預(yù)判，預(yù)期收入增長(zhǎng)的可能性不大，人們的消費(fèi)意愿也大大降低。

　　按照華致酒行的說(shuō)法，當(dāng)前，正處在消費(fèi)需求弱復(fù)蘇的背景下。

　　而在市場(chǎng)冷的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌更高要求沒(méi)變。目前來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)仍在繼續(xù)，消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)、更大品牌的追求沒(méi)有變，名酒仍然是市場(chǎng)中銷(xiāo)量產(chǎn)品。但是，受限于需求的增長(zhǎng)有限，名酒的價(jià)格在供大于求的當(dāng)下只能選擇在售價(jià)上“退一步”。

　　華致酒行表示，因市場(chǎng)需求變化，名酒銷(xiāo)售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，符合市場(chǎng)整體趨勢(shì)。

　　“市場(chǎng)很冷、供大于求”反映的是現(xiàn)實(shí)的殘酷，但作為頭部酒類(lèi)流通企業(yè)，卻不能因此止步不前。

　　華致酒行中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，營(yíng)業(yè)支出53.19億元，銷(xiāo)售費(fèi)用3.18億元。

　　華致酒行表示，在當(dāng)前背景下，公司調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)加大精品酒市場(chǎng)投入，增加品鑒會(huì)的召開(kāi)場(chǎng)次，故而導(dǎo)致精品酒貢獻(xiàn)率下降。

　　2

　　白酒持續(xù)向好的邏輯不變

　　困難就在眼前，希望就在前方！

　　目前來(lái)看，不僅是華致酒行的成本在提升、投入在加大，眾多白酒品牌也在圍繞旗下核心產(chǎn)品加大推廣的力度、廣度、深度，市場(chǎng)建設(shè)和消費(fèi)者培育同時(shí)發(fā)力，不斷放大品牌聲量和產(chǎn)品活躍度。

　　往大了說(shuō)，茅臺(tái)、五糧液持續(xù)開(kāi)展高端品鑒活動(dòng)，讓高端消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)品牌的文化魅力和產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)力，持續(xù)強(qiáng)化高端價(jià)值感和行業(yè)力。往小了說(shuō)，在區(qū)域酒業(yè)振興的背景下，從河北、河南、山西、山東到江蘇、安徽、湖北、湖南的區(qū)域名酒品牌正持續(xù)發(fā)力省外市場(chǎng)。

　　這一切都足以說(shuō)明，市場(chǎng)對(duì)白酒的未來(lái)仍然十分看好。從基本面講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒(méi)有變；從投資者的角度看，白酒是一個(gè)屬性非常好的行業(yè)，生意模式很好，原料成本非常低，毛利率非常高，而且存貨是增值的……因?yàn)橥獠織l件變化導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)低點(diǎn)，是投資的時(shí)候。

　　重要的一點(diǎn)，從業(yè)內(nèi)人士的角度去看可以發(fā)現(xiàn)，白酒生意在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大背景下“足夠穩(wěn)”，擁有卓越品質(zhì)的稀缺性產(chǎn)品，擁有龐大粉絲群體的品牌名酒，仍然備受市場(chǎng)上消費(fèi)者的歡迎。

　　因此，雖然外部面臨宏觀經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期雙重調(diào)整，但白酒行業(yè)自身發(fā)展邏輯沒(méi)有改變。華致酒行在第二季度的業(yè)績(jī)下滑因各種不可控因素而不可避免，可是，大家應(yīng)該相信，只要堅(jiān)持釀好酒、賣(mài)好酒，就能重新收獲新的增長(zhǎng)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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