1月10日，新疆伊力特實業(yè)股份有限公司2020年經(jīng)銷商大會在新疆伊寧召開。公司高管、酒宇公司、相關職能部門負責人以及各地經(jīng)銷商參加了此次會議。黨委副書記、紀委書記陳志遠主持會議。

在這場以“敢打 敢拼 敢贏”為主題的年度大會上，伊力特公司系統(tǒng)總結了2019年的營銷工作，并對2020年銷售工作做了詳細闡述。

整場會議的內容可概述為：2019年是伊力特的基礎建設年，除市場建設外，同時也強調產(chǎn)品質量建設、品牌建設和技改項目建設的持續(xù)夯實。這一年，伊力特將緊緊圍繞高質量的發(fā)展目標，繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進”的營銷工作總基調，做大總量，做優(yōu)質量！2020年，伊力特堅持聚焦營收、利潤目標，持續(xù)奮斗，著力補短板、強弱項，打好市場拓展、品牌升級、質量改進、項目建設、企業(yè)改革。

黨委委員、副總經(jīng)理盧揚對2019年銷售工作進行了回顧，2019年各項指標保持了穩(wěn)中有進的良好勢頭，完善營銷組織職能，成立市場管理部；打造九大明星單品；借勢CBA廣匯男籃，提升伊力特品牌形象；對產(chǎn)品升級迭代，進一步提升了伊力特品牌勢能；加大打假力度，導入二維碼溯源系統(tǒng)，實施品牌維權、防竄溯源，減小假貨對公司產(chǎn)品帶來的沖擊。

黨委書記、董事長陳智強調，能否完成2020年的工作目標任務來源于四個關鍵。一是進一步提升品牌度，擴大市場占有率和銷售額；二是面對形勢和任務的變化，持續(xù)深化營銷體制的變革；三是實現(xiàn)高質量發(fā)展，創(chuàng)造和諧共贏的發(fā)展新局面，還需進一步優(yōu)化經(jīng)銷商結構；四是穩(wěn)住大局和勢頭，改出新的格局和動能。

2020，伊力特公司營銷工作這樣布局：

強化公司直銷的地位和作用：2020年要大幅提高自營規(guī)模，堅定踐行“立足新疆，發(fā)力”的核心戰(zhàn)略。通過聚焦核心區(qū)域，打造樣板市場，進行前置性投入和系統(tǒng)化深耕，以點帶面，實現(xiàn)伊力特在疆外市場新突破。

提升品牌形象：要做強品牌、做新文化，創(chuàng)新方法狠抓品牌塑造，、多角度、多維度開展好品牌推廣、傳播好英雄文化，引導消費者樂于購買、喜歡飲用；深度拓展與廣匯集團合作領域和層次，加大媒體宣傳、賽事轉播、專用產(chǎn)品開發(fā)等方面的合作力度，在提升伊力特品牌和可克達拉城市形象上持續(xù)發(fā)力，積極拓展在可市的投資和產(chǎn)業(yè)合作。

強化廠家主導作用：加強市場統(tǒng)籌，全局一盤棋，由經(jīng)銷商自報任務轉變?yōu)楣�司根�?jù)總體發(fā)展思路下達年度計劃。強化公司直銷的地位和作用，以品牌運營公司為主導，以資本為紐帶，整合資源，實施“握拳”戰(zhàn)略，深入疆外市場。

強化產(chǎn)業(yè)招商，壯大經(jīng)銷商隊伍：進一步完善招商工作機制，加強工作領導，主要面向陜西、河南、江蘇、廣東、福建、湖南等省區(qū)，大招商、招大商，重點招有實力、有資源、有渠道、管控強的大商，堅定不移推進產(chǎn)品和品牌出疆，進一步提高內地市場占比。

繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼：按照劃出的“及格線”，堅決清理名稱、包裝、酒質、價格不對等的產(chǎn)品，清退體量小、對主銷產(chǎn)品影響負面的同質化產(chǎn)品，大幅削減多余產(chǎn)品條碼，保護主線產(chǎn)品及核心經(jīng)銷商。推進第二批明星產(chǎn)品授牌活動，從門頭、專柜、陳列等方面加大對授牌店支持。

升級優(yōu)化產(chǎn)品結構：抓住消費升級機遇，不斷滿足高品質消費訴求，堅持高質高價、優(yōu)質優(yōu)價，拉開不同系列產(chǎn)品價格，對一二線消費群體，繼續(xù)升級伊力王酒、壹號窖、伊力老窖口感、酒質，不斷向上占據(jù)價值鏈高端；確保伊力特曲、伊力大曲品質可靠、穩(wěn)定，保證消費者的忠誠度；針對三線以下消費群，用價格更優(yōu)惠的優(yōu)質產(chǎn)品“下沉下去”，吸引追求高性價比的人群。

加強團隊管理，完善人才梯隊建設：人才的培養(yǎng)是未來參與市場競爭的核心，伊力特將與各位經(jīng)銷一起共同加強人才培養(yǎng)，提升技能，為伊力特未來發(fā)展奠定堅實的基礎。（來源：酒業(yè)家）

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